Copywriting internetowy

niedziela, 8 grudnia 2013

Elementy dowodu czyli jak copywriting przekonuje do zakupu?

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz jak skuteczny copywriting przekonuje potencjalnych klientów do zakupu? Jednym ze sposobów jest przedstawianie dowodu. O co chodzi? Dowiesz się, gdy przeczytasz ten artykuł.

Ludzie dość rzadko decydują o zakupie opierając się wyłącznie o swoje odczucia i emocje. Często potrzebują dobrych, logicznych powodów, żeby coś zrobić. Po prostu racjonalizują i chcą usprawiedliwiać decyzje, jakie podejmują pod wpływem chwili.

Elementy copy, które mają charakter dowodowy, mają za zadanie podbudować wiarę potencjalnego klienta w sprzedawany produkt. Mają mu udowodnić, że produkt naprawdę działa. Ponadto dają klientowi dobre wymówki, które pomogą usprawiedliwić kupno produktu.

Skuteczny copywriting łączy w sobie i emocje, i logikę. Właśnie dzięki logice język korzyści nie jest tylko "pięknym pisaniem o niczym". To ona sprawia, że obietnice przedstawione w reklamie będą uważane za wiarygodne.

Copywriting korzysta z "racjonalizowania" po to, by klient czuł się dobrze i żeby miał poczucie, że podjął przemyślaną decyzję.

Jeśli twój produkt pomaga klientowi z jego problemami, to copywriter powinien koniecznie przedstawić informacje, które pomogą potwierdzić działanie produktu. Będzie to miało oczywistą korzyść dla ciebie, ale przede wszystkim dla klienta.

Klienci dość często wstrzymują się z zakupem produktów (szczególnie tych droższych), jeśli nie są pewni, że produkt będzie mógł im jakoś pomóc lub dać wymierne korzyści.

Często w ofertach reklamowych (na stronach www, broszurach i innych materiałach marketingowych) wykorzystuje się język korzyści i emocje i równie często ignoruje się element dowodowy oferty. Jest też odwrotnie: w części reklam przeważa podejście bardzo "logiczne" i oferta skupia się niemal wyłącznie na dowodzie, ignorując emocje i potrzeby klienta.

Zrównoważenie emocji i "logiki" w copywritingu najskuteczniej zmotywuje czytającego tekst oferty do tego, by kupić produkt.

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dlaczego w copywritingu ważny jest dowód na działanie produktu?

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz, dlaczego dowód na działanie produktu jest jednym z najważniejszych elementów dobrze napisanej oferty handlowej? Gdy przeczytasz ten artykuł, dowiesz się na czym polega skuteczny copywriting.

Jeśli potencjalny klient nie będzie przekonany, że produkt zadziała w jego przypadku, to mało prawdopodobne, że cokolwiek kupi.

W copywritingu elementy dowodowe (które przekonują, że to co oferujesz rzeczywiście działa) mogą być prezentowane na każdym kroku. Na dobrą sprawę mogą znaleźć się np. już w nagłówku (o ile przyciągną uwagę czytającego) albo we wstępie.

Jeśli copywriter zacznie pisać ofertę sprzedażową od przedstawienia dowodu, to zaraz po dowodzie musi przedstawić korzyści, jakie wynikają z korzystania z produktu. W copywritingu łatwiej i lepiej jest zacząć od problemów lub korzyści, a dopiero potem udowodnić i potwierdzić, że to co jest reklamowane rzeczywiście działa.

Copywriting, który nie przedstawia żadnych dowodów na działanie produktu sprzeda raczej niewiele, bo kto kupi kota w worku?

Wszelkie fakty związane ze sprzedawanym produktem są bardzo ważne. Dlaczego?

Potrzebne są w copywritingu, żeby stworzyć w głowie potencjalnego klienta przekonanie, że coś działa i że warto wydać pieniądze. Dopiero to przekonanie sprzeda.

Dlaczego potrzebujesz dowodu w twojej ofercie?

Po pierwsze ludzie są sceptyczni i podchodzą z rezerwą do reklam. Po drugie racjonalizują.

Przyjmuje się, że klienci kupują w większości przypadków pod wpływem emocji - i z tego korzysta dobry copywriting. Równie często klienci potrzebują logicznego wytłumaczenia, dlaczego wydali na coś pieniądze. To wytłumaczenie potrzebne jest dla samych klientów po to, żeby nie cierpieli na wyrzuty sumienia, dla ich rodzin - żeby przedstawić decyzję o zakupie jako coś przemyślanego i dla współpracowników (jeśli to zakup firmowy).

Jak napisać wstęp do oferty reklamowej czyli kilka słów o copywritingu

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz jak dobrze napisać wstęp do oferty reklamowej? Czy znasz 3 elementy najlepszych wstępów do ofert? Dowiesz się tego po przeczytaniu poniższego artykułu o copywritingu.

Podstawową funkcją nagłówka jest zmuszenie potencjalnego czytelnika oferty do tego, żeby przeczytał pierwszy akapit. Nagłówek to takie wsuwanie stopy w drzwi. To chwila, kiedy masz czas zainteresować ofertą potencjalnego klienta. Jeśli pierwszy akapit twojej oferty jest słaby, to możesz „stracić” kilka palców u nogi… i sporo pieniędzy wydanych na copywriting.

Pierwsze kilka zdań może przesądzić czy ktoś będzie dalej czytał ofertę, czy nie.

Wstęp do oferty reklamowej powinien:

1. Rozijać problem (temat), który został poruszony w nagłówku. To nagłówek przyciągnął uwagę czytającego, ale akapit ma za zadanie tę uwagę utrzymać.
2. Być nie za długi. I prosty w czytaniu. Zdania są tym lepsze, im są prostsze i krótsze. Jeśli zdania będą krótkie, to zwiększa się szansa, że ktoś będzie czytał dalej.
3. Wstęp można zacząć pytaniem – takim, które jest naprawdę intrygujące i zmusza czytającego, żeby poznał na nie odpowiedź – przez przeczytanie całego tekstu.

Jeśli nagłówek traktuje o problemach, to we wstępie można napisać o korzyściach. I odwrotnie: jeśli nagłówek był o korzyściach, to wstęp może być o problemach klienta.

W copywritingu zazwyczaj to właśnie pierwszy akapit oferty reklamowej jest najtrudniejszy do stworzenia. Copywriter często traktuje pierwsze napisane zdania raczej jako rozgrzewkę, bo wie, że najprawdopodobniej zostaną zmienione. Dlatego nagłówek i wstęp do oferty są zazwyczaj pisane na końcu.

Jak dziennikarze utrzymują Twoją uwagę na reportażach

Autor: Ewelina Golba

Technikę tę stworzył Milton Erikson i nazwał zagnieżdżonymi pętlami. Za jej pomocą możesz również stworzyć tekst sprzedażowy, o niesamowitej sile perswazyjnej... Poznaj ją, a zrozumiesz jak zapanować nad odbiorcą.

Wiesz co jest najgorszą rzeczą do napisania? Nie jest to tekst z jedną, konkretną historią - choćby nawet była najcięższa i najbardziej dramatyczna.

Najgorzej napisać jest coś, co zawiera kilka historii związanych z danym tematem.

Przykłady na to, jak sobie możemy z tym poradzić, znaleźć można w czasopismach, gdzie autor pisze np. na temat „ Alkoholizm w rodzinie" i przytacza przy tym historie 4 kobiet i ich rodzin.

Proponuję Ci, byś kiedyś przeczytał np. sobotni dodatek „Gazety Wyborczej", czyli „Wysokie obcasy", a w nim jeden z głównych reportaży.

Dlaczego? Ponieważ zauważysz tam zastosowanie techniki NLP (programowania neurolingwistycznego), która ułatwia napisanie każdego tekstu z przewijającymi się w nim historiami.

Technikę tę stworzył Milton Erikson i nazwał zagnieżdżonymi pętlami. A wygląda ona następująco:

Każdą historię oznaczasz kolejno cyferkami np. 1-4.

Zaczynasz opowiadanie danych historii:

Rozpoczęcie historii 1.

Rozpoczęcie historii 2.

Rozpoczęcie historii 3.

Rozpoczęcie historii 4.

Dajesz instrukcje, pomysły rozwiązania problemów, ewentualnie rady.

Kończysz każdą z historii poprzez odwróconą chronologię, czyli:

Kończysz historię 4.

Kończysz historię 3.

Kończysz historię 2.

Kończysz historię 1.

Stosując tą metodę pamiętaj jednak by każdą pętlę zamknąć, ponieważ tylko wtedy czytelnik będzie pamiętać o wykonaniu instrukcji, a także sprawisz, że twój tekst będzie spójny i kompletny.

Za pomocą tej techniki możesz również stworzyć tekst sprzedażowy, o niesamowitej sile perswazyjnej.

Historie wcale nie muszą być w pełni na temat, ale wplecenie pomiędzy nie prośby sprawi, że wywołasz zamieszanie, które jest jednym ze skuteczniejszych transów kupowania. Zresztą popatrz na swoje życie i na osoby, do których coś niesamowitego cię ciągnęło. Czy przypadkiem nie wywoływali zamieszania w Twoim życiu? Choć nie miałeś wszystkiego pod kontrolą, to właśnie przez to zamieszanie je „kupowałeś".

Ewelina Golba
Social Media wszystko o mediach społecznościowych.
Prodouktu i akcesoria - przedłużanie rzęs

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Mobilizacja do pisania I

Autor: Ewelina Golba

Piszesz? Przeczytaj moje wskazówki, które pomogą Ci w lepszej organizacji pracy copywritera.Może myślisz, że tego nie potrzebujesz, ale sprawdź sam czy się nie mylisz!

Gdy już siądziesz do pracy i nagle zadzwoni telefon od kolegi, ktoś napisze na GG i jeszcze ciocia zaskoczy Cię niespodziewaną wizytą... niestety przyznasz mi rację:/ - potrzebujesz lepszej organizacji czasu.

A już na pewno przyznasz mi ją gdy sytuacja ciągle będzie się powtarzać i zauważysz jak wiele go marnujesz - zamiast pisać.

Dlatego zastanów się, które dni możesz całkowicie przeznaczyć na pisanie (ewentualnie godziny) i trzymaj się ich absolutnie!

Wyłącz gg, pocztę elektroniczną sprawdź co najwyżej przed rozpoczęciem pisania, a telefon komórkowy również wyłącz bądź chociaż wycisz.

Jeśli nie mieszkasz sam, powieś na drzwiach pokoju kartkę z napisem:

„Piszę, nie przeszkadzać!".

Nawet jeśli przeznaczysz na pisanie jedną godzinę dziennie - niech to będzie w pełni wykorzystana godzina. Przez ten czas nie odrywaj się od komputera. Jeśli nic nie przychodzi Ci do głowy - nie przejmuj się ( w dalszych rozdziałach i na to znajdziemy sposób), tylko staraj coś stworzyć.

Bądź konsekwentny, gdyż tylko to pozwoli Ci odnieść sukces!

Uważaj też na małego diablika siedzącego w głowie, nie wiem jak on działa, ale zawsze gdy coś postanowię to mały diablik próbuje mnie od tego odciągnąć. Wstrętny złośnik i tyle.

Jeśli masz małe dziecko, to zwróć uwagę jak zwykle przed snem chce mu się nagle jeść czy pić pomimo, że niedawno z płaczem pochłonął kolacje.

Tak jak w nim siedzi diablik i mówi mu „nie idź spać, znajdź sposób byś jeszcze nie zasnął", tak Tobie podobny stwór mówi „Może poskładasz ciuchy? Poćwiczysz? Zjesz coś? Napij się jeszcze herbaty. Zadzwoń do Kasi...".

A wszystko to byś nie zaczął pisać bądź zmarnował jeszcze trochę czasu.

Dlatego radzę zamknąć wstrętnemu diablikowi usta i uciszyć wszelkie genialne pomysły związane ze sprzątaniem itp. Jeśli naprawdę masz na nie ochotę to ok. - zrób to, ale dopiero po zakończeniu pracy nad publikacją!

Wyznaczenie sobie dni na pisanie jest pierwszym krokiem - następnym zakomunikowanie tego światu!

Niby skąd wszyscy mają wiedzieć, że piszesz? Przecież myśli nie są głośne, jedyny sposób na usłyszenie to wypowiedzenie ich na głos bądź przelanie na papier.

Najlepiej jeśli ustalisz stałą porę pisania i na wszelkich komunikatorach czy nawet profilach, które masz założone na Internecie umieścisz informację, że w tych godzinach nie istniejesz dla świata. Chyba, ze masz tak dużo komunikatorów i profili internetowych, że zajmie Ci to kolejną godzinę - wtedy radzę wyłączyć na chwilę kabel sieciowy;).

Jeśli nie jesteś asertywny to może Ci być ciężko wypowiedzieć te słowa na głos, ale czy umieszczenie w opisach też będzie problemem?

Pomyśl, jeśli zapisujesz się na kurs języka angielskiego to nie masz problemów z odmawianiem spotkań, nie odbierasz też telefonów czy maili podczas kursu i każdy to rozumie.

Dlatego nie mniej też obaw w przypadku pisania, potraktuj to jak kurs angielskiego - wtedy się skupiasz tylko na nauce, wiec teraz też skup się tylko na pisaniu.

Jesteś na tyle dorosłą i dojrzałą osobą, że chyba nie musisz mieć kogoś do pilnowania nad sobą, prawda?

Czy może się mylę?

Ewelina Golba
Social Media wszystko o mediach społecznościowych.
Prodouktu i akcesoria - przedłużanie rzęs

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.