Copywriting internetowy

niedziela, 8 grudnia 2013

Jak copywriter zaczyna pisanie ofert reklamowych?

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz jak copywriter zaczyna pisanie skutecznych ofert reklamowych? Czy wiesz, co robi gdy produkt wydaje się nudny i nieoryginalny? Dowiesz się tego, gdy przeczytasz ten artykuł na temat copywritingu.

By copywriter napisał skuteczną ofertę reklamową (handlową), musi znaleźć wszelkie informacje na temat opisywanego produktu/usługi. Musi to zrobić przed rozpoczęciem pisania oferty. Szczegółowe przeanalizowanie na pozór nudnego produktu może przynieść ciekawe rezultaty.

Właściwie wszystkie produkty mają jakieś ukryte i niewykorzystane wcześniej możliwości promocji. Wszystkie materiały dotyczące produktu (analiza rynku, potrzeb klienta itd.) ułatwiają copywriterowi jego pracę.

Znaczna część nudnych faktów na temat produktu (a takich faktów pełno we wszelkich materiałach marketingowych) można przetłumaczyć na copywritingowy język korzyści. Czyli na taki język, który będzie rzeczywiście sprzedawał.

Dobrym pomysłem jest analizowanie produktów i usług konkurencyjnych firm i ich ofert. Nie chodzi jednak o to, by wykorzystać jakiekolwiek pomysły konkurencji. Chodzi o to, by znaleźć coś, co wyróżniałoby na jej tle opisywany produkt. Analiza tego typu polega na porównaniu konkurencyjnych produktów i wyszukaniu zalet, które ma tylko opisywany produkt.

Jednym z zadań copywritera jest jak najpełniejsze przeanalizowanie produktu. Następnie fakty na temat produktu (które zebrał copywriter) muszą zostać "przetłumaczone" na język korzyści.

Chodzi o takie korzyści, jakie odniosą osoby, które kupią twój produkt lub skorzystają z twoich usług.

Twoich potencjalnych klientów nie interesuje ani twoja firma, ani twoja osoba. Nagrody, które dostajesz, twoje roczne wyniki sprzedaży nie robią na nich wrażenia.

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Elementy dowodu czyli jak copywriting przekonuje do zakupu?

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz jak skuteczny copywriting przekonuje potencjalnych klientów do zakupu? Jednym ze sposobów jest przedstawianie dowodu. O co chodzi? Dowiesz się, gdy przeczytasz ten artykuł.

Ludzie dość rzadko decydują o zakupie opierając się wyłącznie o swoje odczucia i emocje. Często potrzebują dobrych, logicznych powodów, żeby coś zrobić. Po prostu racjonalizują i chcą usprawiedliwiać decyzje, jakie podejmują pod wpływem chwili.

Elementy copy, które mają charakter dowodowy, mają za zadanie podbudować wiarę potencjalnego klienta w sprzedawany produkt. Mają mu udowodnić, że produkt naprawdę działa. Ponadto dają klientowi dobre wymówki, które pomogą usprawiedliwić kupno produktu.

Skuteczny copywriting łączy w sobie i emocje, i logikę. Właśnie dzięki logice język korzyści nie jest tylko "pięknym pisaniem o niczym". To ona sprawia, że obietnice przedstawione w reklamie będą uważane za wiarygodne.

Copywriting korzysta z "racjonalizowania" po to, by klient czuł się dobrze i żeby miał poczucie, że podjął przemyślaną decyzję.

Jeśli twój produkt pomaga klientowi z jego problemami, to copywriter powinien koniecznie przedstawić informacje, które pomogą potwierdzić działanie produktu. Będzie to miało oczywistą korzyść dla ciebie, ale przede wszystkim dla klienta.

Klienci dość często wstrzymują się z zakupem produktów (szczególnie tych droższych), jeśli nie są pewni, że produkt będzie mógł im jakoś pomóc lub dać wymierne korzyści.

Często w ofertach reklamowych (na stronach www, broszurach i innych materiałach marketingowych) wykorzystuje się język korzyści i emocje i równie często ignoruje się element dowodowy oferty. Jest też odwrotnie: w części reklam przeważa podejście bardzo "logiczne" i oferta skupia się niemal wyłącznie na dowodzie, ignorując emocje i potrzeby klienta.

Zrównoważenie emocji i "logiki" w copywritingu najskuteczniej zmotywuje czytającego tekst oferty do tego, by kupić produkt.

Dlaczego w copywritingu ważny jest dowód na działanie produktu?

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz, dlaczego dowód na działanie produktu jest jednym z najważniejszych elementów dobrze napisanej oferty handlowej? Gdy przeczytasz ten artykuł, dowiesz się na czym polega skuteczny copywriting.

Jeśli potencjalny klient nie będzie przekonany, że produkt zadziała w jego przypadku, to mało prawdopodobne, że cokolwiek kupi.

W copywritingu elementy dowodowe (które przekonują, że to co oferujesz rzeczywiście działa) mogą być prezentowane na każdym kroku. Na dobrą sprawę mogą znaleźć się np. już w nagłówku (o ile przyciągną uwagę czytającego) albo we wstępie.

Jeśli copywriter zacznie pisać ofertę sprzedażową od przedstawienia dowodu, to zaraz po dowodzie musi przedstawić korzyści, jakie wynikają z korzystania z produktu. W copywritingu łatwiej i lepiej jest zacząć od problemów lub korzyści, a dopiero potem udowodnić i potwierdzić, że to co jest reklamowane rzeczywiście działa.

Copywriting, który nie przedstawia żadnych dowodów na działanie produktu sprzeda raczej niewiele, bo kto kupi kota w worku?

Wszelkie fakty związane ze sprzedawanym produktem są bardzo ważne. Dlaczego?

Potrzebne są w copywritingu, żeby stworzyć w głowie potencjalnego klienta przekonanie, że coś działa i że warto wydać pieniądze. Dopiero to przekonanie sprzeda.

Dlaczego potrzebujesz dowodu w twojej ofercie?

Po pierwsze ludzie są sceptyczni i podchodzą z rezerwą do reklam. Po drugie racjonalizują.

Przyjmuje się, że klienci kupują w większości przypadków pod wpływem emocji - i z tego korzysta dobry copywriting. Równie często klienci potrzebują logicznego wytłumaczenia, dlaczego wydali na coś pieniądze. To wytłumaczenie potrzebne jest dla samych klientów po to, żeby nie cierpieli na wyrzuty sumienia, dla ich rodzin - żeby przedstawić decyzję o zakupie jako coś przemyślanego i dla współpracowników (jeśli to zakup firmowy).

Jak napisać wstęp do oferty reklamowej czyli kilka słów o copywritingu

Autor: Rafał Lipnicki

Czy wiesz jak dobrze napisać wstęp do oferty reklamowej? Czy znasz 3 elementy najlepszych wstępów do ofert? Dowiesz się tego po przeczytaniu poniższego artykułu o copywritingu.

Podstawową funkcją nagłówka jest zmuszenie potencjalnego czytelnika oferty do tego, żeby przeczytał pierwszy akapit. Nagłówek to takie wsuwanie stopy w drzwi. To chwila, kiedy masz czas zainteresować ofertą potencjalnego klienta. Jeśli pierwszy akapit twojej oferty jest słaby, to możesz „stracić” kilka palców u nogi… i sporo pieniędzy wydanych na copywriting.

Pierwsze kilka zdań może przesądzić czy ktoś będzie dalej czytał ofertę, czy nie.

Wstęp do oferty reklamowej powinien:

1. Rozijać problem (temat), który został poruszony w nagłówku. To nagłówek przyciągnął uwagę czytającego, ale akapit ma za zadanie tę uwagę utrzymać.
2. Być nie za długi. I prosty w czytaniu. Zdania są tym lepsze, im są prostsze i krótsze. Jeśli zdania będą krótkie, to zwiększa się szansa, że ktoś będzie czytał dalej.
3. Wstęp można zacząć pytaniem – takim, które jest naprawdę intrygujące i zmusza czytającego, żeby poznał na nie odpowiedź – przez przeczytanie całego tekstu.

Jeśli nagłówek traktuje o problemach, to we wstępie można napisać o korzyściach. I odwrotnie: jeśli nagłówek był o korzyściach, to wstęp może być o problemach klienta.

W copywritingu zazwyczaj to właśnie pierwszy akapit oferty reklamowej jest najtrudniejszy do stworzenia. Copywriter często traktuje pierwsze napisane zdania raczej jako rozgrzewkę, bo wie, że najprawdopodobniej zostaną zmienione. Dlatego nagłówek i wstęp do oferty są zazwyczaj pisane na końcu.

Jak dziennikarze utrzymują Twoją uwagę na reportażach

Autor: Ewelina Golba

Technikę tę stworzył Milton Erikson i nazwał zagnieżdżonymi pętlami. Za jej pomocą możesz również stworzyć tekst sprzedażowy, o niesamowitej sile perswazyjnej... Poznaj ją, a zrozumiesz jak zapanować nad odbiorcą.

Wiesz co jest najgorszą rzeczą do napisania? Nie jest to tekst z jedną, konkretną historią - choćby nawet była najcięższa i najbardziej dramatyczna.

Najgorzej napisać jest coś, co zawiera kilka historii związanych z danym tematem.

Przykłady na to, jak sobie możemy z tym poradzić, znaleźć można w czasopismach, gdzie autor pisze np. na temat „ Alkoholizm w rodzinie" i przytacza przy tym historie 4 kobiet i ich rodzin.

Proponuję Ci, byś kiedyś przeczytał np. sobotni dodatek „Gazety Wyborczej", czyli „Wysokie obcasy", a w nim jeden z głównych reportaży.

Dlaczego? Ponieważ zauważysz tam zastosowanie techniki NLP (programowania neurolingwistycznego), która ułatwia napisanie każdego tekstu z przewijającymi się w nim historiami.

Technikę tę stworzył Milton Erikson i nazwał zagnieżdżonymi pętlami. A wygląda ona następująco:

Każdą historię oznaczasz kolejno cyferkami np. 1-4.

Zaczynasz opowiadanie danych historii:

Rozpoczęcie historii 1.

Rozpoczęcie historii 2.

Rozpoczęcie historii 3.

Rozpoczęcie historii 4.

Dajesz instrukcje, pomysły rozwiązania problemów, ewentualnie rady.

Kończysz każdą z historii poprzez odwróconą chronologię, czyli:

Kończysz historię 4.

Kończysz historię 3.

Kończysz historię 2.

Kończysz historię 1.

Stosując tą metodę pamiętaj jednak by każdą pętlę zamknąć, ponieważ tylko wtedy czytelnik będzie pamiętać o wykonaniu instrukcji, a także sprawisz, że twój tekst będzie spójny i kompletny.

Za pomocą tej techniki możesz również stworzyć tekst sprzedażowy, o niesamowitej sile perswazyjnej.

Historie wcale nie muszą być w pełni na temat, ale wplecenie pomiędzy nie prośby sprawi, że wywołasz zamieszanie, które jest jednym ze skuteczniejszych transów kupowania. Zresztą popatrz na swoje życie i na osoby, do których coś niesamowitego cię ciągnęło. Czy przypadkiem nie wywoływali zamieszania w Twoim życiu? Choć nie miałeś wszystkiego pod kontrolą, to właśnie przez to zamieszanie je „kupowałeś".

Ewelina Golba
Social Media wszystko o mediach społecznościowych.
Prodouktu i akcesoria - przedłużanie rzęs

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.