wtorek, 12 lutego 2013

Copywriting - Jak powinna wyglądać twoja oferta?

Copywriting - Jak powinna wyglądać twoja oferta?

Autorem artykułu jest Rafał Lipnicki


Czy wiesz jak powinna wyglądać twoja oferta? Co zrobić, żeby nie była nachalna? Jak sprawić, żeby potencjalni klienci chętnie ją czytali? Jeśli przeczytasz ten artykuł, dowiesz się tego.

Każdego dnia człowiek ogląda średnio 3,5 tys. reklam. Zobaczy je w telewizji, na billboardach i posłucha w radiu. Mało prawdopodobne, żeby taka osoba chciała zobaczyć na stronie www twojej firmy kolejną nachalną reklamę.

Istnieje pewna, raczej niewielka, grupa użytkowników Internetu, która dokładnie wie, co chce kupić i szuka tylko najkorzystniejszej oferty. Ale jest też druga grupa, dużo większa, która jest zwyczajnie niezdecydowana. Ta grupa szuka przede wszystkim informacji.

Niewiele jest ludzi, którzy przeglądają strony internetowe po to tylko, żeby czytać reklamy. Większość z nich chce najpierw znaleźć wartościowe informacje i dopiero później dzięki nim podjąć decyzję o zakupie. (Dlatego copywriting i pisanie skutecznych i równocześnie ciekawych ofert tak dobrze sprawdza się w Internecie).

Nie chodzi tu tylko o drogie produkty. Zanim klient kupi coś taniego, np. książkę, również musi się chwilę zastanowić. Wiele osób zanim kupi książkę przegląda recenzje i opinie innych czytelników, żeby upewnić się, że warto poświęcić czas i pieniądze na jakiś tytuł.

Wiele firm traktuje Internet jak jakiś wielki kanał sprzedaży wysyłkowej (prawie jak Telesklep albo Mango24). Strony takich firm to albo nieskuteczna i nachalna reklama, albo - druga skrajność - nieskuteczna i niekonkretna reklama jak z ulotki.

Copywriter powinien najpierw napisać na stronie WWW o problemach klienta i o tym jak je rozwiązać dzięki konkretnemu produktowi albo usłudze, a dopiero potem przekonać do tego, że warto wydać na to rozwiązanie pieniądze.

Strona www firmy nie może być "normalną" reklamą. Taka strona powinna pomagać klientom. Dać im informacje, których szukują. Być raczej poradą niż wciskaniem rozwiązań, które sprzedaje firma. Według Davida Ogilvy-ego tekst-ofertę, która przypomina artykuł przeczyta sześciokrotnie więcej osób niż zwykłą reklamę. Dlatego warto zainwestować w profesjonalny copywriting, bo im więcej osób przeczyta twoją ofertę, tym więcej z niej skorzysta.

---

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Copywriting - Jakie zdjęcie zamieścić w ofercie albo w reklamie?

Copywriting - Jakie zdjęcie zamieścić w ofercie albo w reklamie?

Autorem artykułu jest Rafał Lipnicki


Czy wiesz jakiego typu zdjęcia powinien zamieścić copywriter w twojej ofercie? Co przyciąga najlepiej uwagę? W jakim miejscu powinno znajdować się zdjęcie? Dowiesz się, gdy przeczytasz ten artykuł.

Copywriting to nie tylko tekst. Copywriter musi pamiętać także o dobrych zdjęciach w reklamie/ofercie. Badania wskazują, że zdjęcia ludzi, dzieci i zwierząt najskuteczniej przyciągają wzrok, a jedno większe zdjęcie bardziej przyciągnie uwagę niż kilka mniejszych.

Zdjęcia dzieci przyciągają szczególnie uwagę kobiet. A kto patrzy na kobiety w reklamach? Wbrew pozorom – inne kobiety, tak jak na mężczyzn patrzą inni mężczyźni (co np. wykorzystuje miesięcznik Men’s Health i inne o podobnej tematyce).

Insytut Gallupa po przeanalizowaniu danych zebranych na podstawie ok. 30 tys. ankiet stwierdził, że ludzie najchętniej oglądają:

1. zdjęcia z dziećmi,
2. zdjecią z grupą dorosłych,
3. zdjęcia związane ze sportem,
4. zdjęcia, na których znajdują się zwierzęta,
5. krajobrazy

Zwykle najlepsze są zdjęcia, na których wykonywana jest konkretna czynność i na których coś się dzieje. Zdjęcia nieruchome odbierane są zazwyczaj jako nieciekawe.

Jeśli twój copywriter zamierza wykorzystać zdjęcie przedstawiające produkt, to dobrze będzie jeśli pokaże na tym zdjęciu kogoś, kto używa tego produktu.

Zdjęcie, na którym znajduje się osoba, która używa odkurzacza jest ciekawsze niż zdjęcie, na którym jest sam odkurzacz.

Inaczej będą wyglądały koszula, garnitur albo krawat, jeśli zobaczymy je na kimś, kto nie tylko się uśmiecha, ale także wygląda na kogoś inteligentnego, przystojnego i odnoszącego sukcesy.

Dotyczy to najróżniejszych produktów - dywanów, odkurzaczy, przenośnych odtwarzaczy i margaryny, a więc wszystkiego, co może opisać copywriting.

Zdjęcie ma przede wszystkim przyciągać uwagę, więc niech będzie jak najbliżej nagłówka i początku oferty.

---

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Jak napisać dobry post na blog, aby inni chcieli czytać?

Jak napisać dobry post na blog, aby inni chcieli czytać?

Autorem artykułu jest Ewa Maria Szulc


On pędzi przez Internet z prędkością 100 km na godzinę, gdy z impetem wpada na Twój blog. Rozgląda się przez moment, błyskawicznie skanuje wzrokiem tytuły i podobnie jak w przypadku spotkania kogoś w świecie rzeczywistym, masz tylko kilka sekund, aby zatrzymać jego uwagę na dłuższą chwilę.

Najważniejsze są tytuł i 2 pierwsze zdania - jeśli zaciekawią czytelnika, może przeczyta Twój post do końca. Nie łudź się nadzieją, że w postach najbardziej liczy się treść. Kluczowe są forma i sposób jej przekazywania, ponieważ aby odwiedzający zechciał przeczytać coś więcej niż tytuł, musi poczuć się zaciekawiony i co najważniejsze musi znaleźć w treści coś co jest ważne dla niego.
Zwróć uwagę na ostatnie 3 słowa - ważne dla niego, a nie dla Ciebie.

Zasiadasz do pisania. Zastanów się najpierw po co piszesz akurat ten post? Jaki cel chcesz osiągnąć, co chcesz aby czytelnik zrobił w efekcie przeczytania Twojego postu: przeszedł do sklepu i kupił, czy zapisał się na listę mailingową?
Czyli każdy post ma swój cel i aby go osiągnąć, musi przykuć uwagę, przekazać treść w przystępny sposób, powinien być trochę subiektywny i zachęcać wprost do tego czego oczekujesz po czytającym.

Jakie posty są dobre?

1. Dobry blog post jest tylko odrobinę osobisty.
Nie opowiadaj wszystkiego ze wszystkimi detalami, ale nawet jeśli prowadzisz blog biznesowy, czy branżowy, wtrącanie osobistych informacji nada Twojemu blogowi unikalnego charakteru i spowoduje, że czytelnicy poczują bardziej osobisty kontakt. Im bardziej osobiście będą traktowac Twoje wypowiedzi, tym częściej będą wracać.

2. Dobry post ma intrygujący tytuł i blisko związany z treścią.
Dobry tutuł powinien bezpośrednio dotykać sedna twojego posta. Jeśli będzie intrygujący bądź prowokujący, tym lepiej. Jeśli zastanawiasz się czy tytuł powinien być bardziej intrygujący, niż adekwatny do treści, wybierz raczej ten drugi.
Niech pusta kreatywność nie zwycięża nad rozsądkiem.
Jeśli treścią posta jest przepis jak najlepiej upiec chleb, to niech z tym będzie związany tytuł, a nie z jakością chleba ze sklepu. "Przepis na pyszny chleb na liściach dębowych - zrób to sam" będzie lepszym tytułem (choć może ten jest akurat mało intrygujący) niż sam "Chleb", czy "Ostatnio popsuł się smak chleba."

3. Dobry post jest skoncentrowany na przekazaniu sedna Twojej myśli.
Dobry post ma tylko jeden cel. Jeśli kusi Cię, aby opowiedzieć przy przepisie na chleb, co zrobił Twój wspanialy kot, to raczej napisz 2 posty. Potraktuj temat odrębnie. Łączenie tematów, rozmywa siłę przekazu.

4. Dobry post linkuje do ciekawych stron.
Twój czytelnik doceni chęć dzielenia się wiedzą i ułatwiania mu życia. Linkuj swoje posty do innych stron, tylko wtedy gdy w Twojej ocenie są wystarczająco ciekawe i dopasowane kontekstowo do Twojego bloga lub posta. Twoja użyteczność i chęć pomocy zostanie doceniona przez czytelników, którzy będą Ci wdzięczni za to, żewyszukałeś ciekawe strony na temat, który ich tak bardzo interesuje. Dzięki Tobie oszczędzają czas i tym chętniej będą Cię odwiedzać.

5. Dobry post zawiera świeżą treść.
Najlepiej, aby treść była całkowicie świeża i nowa, ale mogą to być również treści znane, ale podane w odświeżonej formie.
Nie oznacza, to że nie możesz publikować informacji ciekawych dla Twojej branży, ale nie powielaj treści. Najlepiej odnieś się do przekazywanej informacji i podaj ją własnymi słowami. Nawet nie myśl o tym, aby po prostu publikować te same treści, które znajdują się na innych stronach www.
Jeśli 'pobierzesz' czyjąś treść i opublikujesz bez zgody autora, nie sądź, że uda Ci się to ukryć. Istnieją obecnie w sieci bezpłatne narzędzia, które wyszukują identyczną treść. Łatwo jest ustalić, gdzie jest opublikowana wybrana treść, a autor pewnie będzie wiedział czy udzielił Ci zgody na publikację.

6. Dobry post jest przejrzysty.
Nie chodzi tylko o czcionkę, ale także styl pisania i strukturę tekstu. Dziel tekst na części, nadawaj im śródtytuły - pomyśl o czytelniku, dobrze gdyby wiedział czego i w którym momencie może się spodziewać.

7. Dobry blog post jest subiektywny.
Inni czytają blogi, ponieważ zawierają one mnóstwo ciekawych, praktycznych informacji oraz subiektywną ocenę tematów, zjawisk czy wydarzeń. Lubimy wiedzieć co inni sądzą na dany temat, dlatego lubimy czytać blogi. Blog nie jest odhumanizowaną publikacją. Osobowość autora i subiektywne oglądanie świata jego oczami może być wręcz fascynujące.

8. Dobry blog post nawiązuje do zainteresowań czytelników i do tematyki bloga.
Internauci odwiedzają Twój blog, ponieważ interesuje ich określony temat. Zmiana tematyki postów jest drugim w kolejności najważniejszym powodem porzucania bloga przez czytelników. Jeśli piszesz o dekoracji wnętrz, to zmiana tematyki na kulinarną spowoduje odejście dotychczasowych czytelników. Zanim pojawią się nowi upłynie dużo czasu, więc zastanów się dobrze zanim zaczniesz pisać o czymś innym. A jeśli chcesz koniecznie pisać blog kulinarny, to załóż nowy.

---

Autor: Ewa Maria Szulc podpowiada co zrobić, aby to twój blog był najlepszy www.NajlepszyBlog.com

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Copywriting - Jak stworzyć skuteczny nagłówek oferty reklamowej?

Copywriting - Jak stworzyć skuteczny nagłówek oferty reklamowej?

Autorem artykułu jest Rafał Lipnicki


Czy wiesz jak stworzyć skuteczny nagłówek oferty reklamowej? Wiesz, z którego rodzaju nagłówków najlepiej korzystać? Dowiesz się tego po przeczytaniu poniższego artykułu o copywritingu.

Jak ważną rolę odgrywa nagłówek, jeśli chodzi o pierwszy element skutecznego copywritingu: przykucie uwagi? Niektórzy mówią, że połowę wartości całej oferty stanowi nagłówek - albo 75% czy 85%. Oczywiście nie ma sensu próbować określić tej wartości w procentach.

Nagłówek jest jak silnik samochodu. Jeśli nie zadziała, to nigdzie nie pojedziemy. W przypadku słabego nagłówka niewiele osób przeczyta cały tekst. Jeśli nagłówek będzie skuteczny, to przykuje uwagę czytelnika i wręcz zmusi go do tego, żeby przeczytał całą ofertę/reklamę. W ten sposób sprawi, ze reklama będzie działać i sprzedawać.

W tekstach ofertowych nie wystarczy sama perswazja i piękne słowa. Niedopracowany nagłówek pogrążył niejedną ofertę. Słaby nagłówek wcale nie przekonuje, żeby przeczytać całą ofertę.

Dobry nagłówek obiecuje coś czytającemu w zamian za jego czas.

Copywriting dzieli nagłówki na 2 typy:

a. Pozytywne mówią w kilku słowach jak czytelnik może zaoszczędzić, zyskać, osiągnąć coś poprzez używanie twojego produktu, np. zwiększyć swoje bezpieczeństwo, samopoczucie, polepszyć zdrowie, finanse itd.

b. Nagłówki negatywne mówią jak czegoś uniknąć, zmniejszyć ryzyko i trud.

Zawsze warto dorzucić w nagłówku informację o tym, jak łatwo, szybko albo tanio można coś zyskać albo poradzić sobie z jakimś problemem.

A który rodzaj nagłówków jest lepszy? Bardzo wiele zależy od copywritera i produktu, który opisuje.

Ja preferuję raczej te negatywne, bo myślę, że to co negatywne skuteczniej motywuje do działania. Zazwyczaj bardziej jesteśmy zmotywowani, żeby czegoś nie stracić (np. portfela) niż do tego, żeby coś dostać (np. podwyżkę).

---

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Copywriting - Jak stworzyć ciekawą reklamę, która sprzedaje?

Copywriting - Jak stworzyć ciekawą reklamę, która sprzedaje?

Autorem artykułu jest Rafał Lipnicki


Czy chcesz wiedzieć, jak stworzyć reklamę, która będzie i ciekawa, i skuteczna? Przeczytaj teraz ten artykuł, żeby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Jeśli twojej oferty (albo reklamy) nikt nie przeczyta, to oczywiście nie zwiększy ona sprzedaży. Proste. Żeby ktoś przeczytał twoją reklamę, to najpierw musi ona przyciągnąć czyjąś uwagę.

Pamiętaj o wielkiej konkurencji z jaką musisz się liczyć w przypadku przyciągania uwagi potencjalnych klientów. Nikt poza tobą nie czeka na ukazanie się twojej reklamy albo oferty. Wszyscy (za wyjątkiem ciebie) woleliby raczej poczytać najnowsze wiadomości, obejrzeć ciekawe wideo w Internecie albo przejrzeć jakieś artykuły albo nawet zerknąć na nekrologi…

Ty, czyli reklamodawca, jesteś nieproszonym gościem albo właściwie – intruzem. Nikt nie zapraszał cię do domu osoby czytającej gazetę, miesięcznik albo stronę internetową.

Ten ktoś kupił czasopismo dla newsów, rozrywki albo porad, które mają dla niego pewną, bardzo osobistą wartość. To coś, co twoja reklama także musi dostarczyć... jeśli ma mieć choćby najmniejszą szansę, żeby powalczyć o jego uwagę z prawdziwymi artykułami.

Copywriting czyli pisanie tekstów reklamowych to nie jest piękne pisanie o niczym.

Jeśli reklamy twojego produktu mają być skuteczne, to musisz sobie zdawać sprawę z tego, że ludzie nie lubią i nie chcą czytać reklam. Co można zrobić? Stworzyć taką reklamę, którą łatwiej przeczytać niż pominąć. Jeśli będzie interesująca, to zostanie przeczytana.

Musisz się liczyć też z tym, że czytelnik przegląda średnio co najwyżej cztery reklamy w czasopismach. Zatem twoja reklama też nie może być nudna.

Co możesz zrobić, żeby twoja reklama była ciekawa? Copywriter powinien napisać o tym, jakie problemy ma twój potencjalny klient i jak może skorzystać na twoim produkcie albo usłudze. Tekst oferty musi być ciekawy i intrygujący. Ale od czego zacząć? Od przykuwającego wzrok nagłówka. To od niego zaczyna się dobra reklama i to on jest podstawą dobrego copywritingu.

---

Potrzebujesz skutecznej oferty, która sprzeda twój produkt lub usługę? Zobacz teraz: http://www.marketing21.pl/copywriting-skuteczna-ofert-na-strone-www/

Rafał Lipnicki -- Marketing21.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl